Die Möglichkeiten in den Bereichen Vertrieb und Sales haben sich in den letzten Jahrzehnten genauso sehr verändert, wie die Bedürfnisse der Kunden. Einst zogen Vertriebler noch mit einem Koffer von Tür zu Tür und stellten ihre Produkte persönlich vor. Zunächst wurde diese Methode durch das Telefon unterstützt, später sogar fast gänzlich durch Anrufe abgelöst. 

Mit der Digitalisierung kamen Sales E-Mails und der Chat in Echtzeit hinzu. All diese Kanäle sollen ermöglichen, Kundinnen und Kunden gezielt und persönlich anzusprechen und ihnen Produkte möglichst authentisch und verständlich zu präsentieren. 

Doch auch die Anforderungen der Adressaten haben sich verändert. Für lange und lästige Telesales-Gespräche haben sie keine Zeit mehr. Mühsam getextete E-Mails werden häufig ungelesen gelöscht und in Chats haben viele Kunden kein Vertrauen. Wie also sollen Vertriebler und Sales-Mitarbeiter reagieren, wenn sie auf diese Weise zu wenige Kunden erreichen?

Neues Video-Format für Vertrieb und Sales

Akquise-Videos bieten eine neue und geeignete Plattform, um neue Kunden zu gewinnen und die Verkäufe zu steigern. Tatsächlich fristen Video Sales Letter (VSL) im Vertrieb immer noch ein Nischendasein. Dabei ist durch die Erfahrungen im Marketing bekannt, dass Videoformate großes Potenzial haben. Aber gilt das auch für den Verkauf? Die Antwort ist ganz klar: Ja! 

Der Prognose des US-amerikanischen Unternehmens Cisco zufolge werden bis zum Jahr 2022 ganze 82% des gesamten Internet-Traffics durch Videos verursacht. Deshalb ist es gerade auch im Verkauf wichtig, frühzeitig auf personalisierte Akquise-Videos zu setzen. Wem das noch nicht ausreicht, um direkt loszulegen, der sollte definitiv weiterlesen. 

Vier Argumente, die du kennen solltest 

Was viele Kundinnen und Kunden sich wünschen, ist ein realer Ansprechpartner und diesen lernen sie am besten kennen, indem sie ihn face-to-face vor sich sehen. Natürlich gibt es auch Video-Chats, doch ähnlich wie bei Telefongesprächen muss der Kunde erst einmal selbst den Kontakt aufnehmen. Akquise-Videos verhelfen dir dazu, dass Interessenten selbst aktiv werden und den Kontakt zu dir suchen.

Akquise-Videos sind vielseitig einsetzbar. Damit kannst du beispielsweise deine Tele Sales unterstützen oder aber Kunden per E-Mail oder InMail direkt ansprechen und gleichzeitig anschaulich erklären, was dein Produkt oder deine Dienstleistung besonders macht. In einer aktuellen Studie stimmen 95% der Befragten zu, dass Kunden ihre Produkte und Services mit einem kurzen Video besser verstehen. Deshalb sehen sich viele Interessenten lieber erst ein Produktvideo an, bevor sie über einen Kauf nachdenken. 

Wie bei Tele Sales muss auch ein Sales-Video deine Botschaft auf den Punkt bringen. Doch im Gegensatz zum Anruf hast du genug Zeit, dein Video vorzubereiten, es zu ändern und erst dann zu verschicken, wenn du damit zufrieden bist. Somit wird der Druck, der hinter der einmaligen Chance eines Anrufes steckt, herausgenommen. 

Vier weitere Gründe, die dich überzeugen werden

Auch wenn deine potenziellen Kunden außerhalb von Deutschland leben, kannst du durch ein Akquise-Video eine Verbindung zu ihnen aufbauen, die real und persönlich wirkt. Du signalisierst, dass du kein Bot bist, sondern eine lebende Person, die auf Fragen eingeht und den besten Service leistet. Eine Person, zu der Kundinnen und Kunden Vertrauen aufbauen können. 

Gleichzeitig zeigst du deinen Interessenten, dass dein Unternehmen einen modernen Weg einschlägt und nicht nur mit dem Strom schwimmt. Kaum jemand hat noch Zeit dafür, endlos lange E-Mails zu lesen. Mit Akquise-Videos frischst du dein E-Mail-Marketing auf, denn du bedienst eine Nische und nutzt Bewegtbild und gesprochenen Text. So generierst du mehr Leads und steigerst deine Conversions.  

Jetzt umdenken mit VARYCON 

All diese Argumente für Sales-Videos hören sich nicht nur gut an, sondern sind auch in der Praxis machbar. Du signalisierst deinen Kunden, dass du dich um sie kümmerst und Zeit investierst. Dabei ist der Zeitaufwand zur Erstellung personalisierter Sales-Videos mit dem richtigen Video-CMS Tool sehr gering. 

VARYCON bietet dir die Möglichkeit, deine Kunden auf außergewöhnliche Art anzusprechen und sie von deinem Unternehmen zu begeistern. Mit dem intuitiven Video-CMS Tool und den speziell angefertigten Templates erstellst du im Handumdrehen personalisierte Akquise-Videos.

Probiere es aus, überzeuge dich selbst und erreiche deine Ziele!